Usualmente presentamos exitosamente los beneficios y\u00a0atributos relevantes de un destino; pero cuando el cliente\u00a0tiene dudas respecto al destino\u2026<\/p>\n
Las objeciones son una parte esencial en cualquier proceso\u00a0de ventas, generalmente ocurren cuando existen\u00a0inquietudes en relaci\u00f3n al destino que se representa.\u00a0M\u00e1s all\u00e1 de agudizar la capacidad profesional para\u00a0ofrecer alternativas a las objeciones en cuesti\u00f3n, debemos ser receptivos y respetuosos ante las mismas\u00a0y sinceros al momento de satisfacer la preocupaci\u00f3n\u00a0planteada por el cliente.<\/p>\n
La verdadera destreza de vender un destino, el hacer\u00a0que el cliente cambie de un \u201cno\u201d a un \u201cs\u00ed\u201d, est\u00e1 relacionada\u00a0con la credibilidad y eficiencia de los servicios que\u00a0ofrece el destino.<\/p>\n
por Mar\u00eda Soledad Urtubey, directora editorial*
\n* Directora General de Sol del Norte Eventos y Servicios\u00a0(OPC).
\nSocia fundadora y vicepresidenta del Salta Convention &\u00a0Visitors Bureau.
\nProsecretaria de la C\u00e1mara de Turismo de la Provincia\u00a0de Salta.
\nVocal primera de AOCA, (Asociaci\u00f3n Argentina de\u00a0Organizadores y Proveedores de Exposiciones y Congresos).
\nMiembro de ICCA (International Congress and Convention\u00a0Association).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Usualmente presentamos exitosamente los beneficios y\u00a0atributos relevantes de un destino; pero cuando el cliente\u00a0tiene dudas respecto al destino\u2026 Las objeciones son una parte esencial en cualquier proceso\u00a0de ventas, generalmente ocurren cuando existen\u00a0inquietudes en relaci\u00f3n al destino que se representa.\u00a0M\u00e1s all\u00e1 de agudizar la capacidad profesional para\u00a0ofrecer alternativas a las objeciones en cuesti\u00f3n, debemos ser receptivos […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":24,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[7,6,5,4],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/23"}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=23"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/23\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25,"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/23\/revisions\/25"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/24"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=23"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=23"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.soledadurtubey.com.ar\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=23"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}